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决策责任、决策框架及沉没成本对承诺升级的影响研究

作　者: 朱萍
导　师: 刘耀中
学　校: 暨南大学
专　业: 应用心理学
关键词: 承诺升级投入成本比例责任效应外在框架自我框架
分类号: C934
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

承诺升级(Escalation Of Commitment,EOC)指决策者在面对先前行动的负向反馈时,仍然向先前行动继续投入资源的这种现象。它是决策研究领域中的一个热门问题。在承诺升级的众多影响因素中,其中沉没成本、框架效应、自我申辩是最重要也是最有争议的。本研究在以往研究基础上,考察沉没成本、框架及决策责任对承诺升级的影响。共包括三个实验,实验一是EOC情境下投入成本比例和预期投资收益的影响研究；实验二是EOC情境下外在框架和决策责任影响研究；实验三是EOC情境下自我框架影响研究。综合三个实验研究结果,获得了以下结论：1.投入成本比例主效应显著,随着投入成本比例的增高,承诺升级倾向明显增强。2.投入成本比例与预期收益对承诺升级倾向的影响产生了交互作用,被试在决策时会同时考虑过去因素(沉没成本)和未来因素(预期投资收益)。3.投入成本比例与项目信心之间显著正相关,且项目信心与承诺升级正相关显著。4.对于决策责任对中国被试升级的影响,申辩理论和前景理论都有各自的贡献：(1)前景理论对于责任因素对中国被试影响的预测更准,前景理论的预测是决策责任主效应不显著。(2)申辩理论认为,原始认知与认知失调的相对强度决定了被试的升级倾向,研究发现,在认知失调一定的情况下,原始认知与承诺升级显著正相关。5.承诺升级情境下框架效应显著,处于消极框架下的被试比处于积极框架下的被试更倾向于承诺升级。6.自我框架效应显著且与传统框架效应一致,其中确定性方案情绪语气对承诺升级倾向的影响作用显著,而风险性方案情绪语气对承诺升级倾的影响不显著。7.自我框架情绪语气差异对承诺升级倾向具有显著的正向影响。8.承诺升级情境下自我框架的情绪语调是消极的,且被试在形成自我框架时,会使用混合框架或者情绪语气不同的框架来描述不同的决策选择。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-6
目录  6-7
第1章前言  7-9
  1.1 研究背景  7-9
第2章文献综述  9-28
  2.1 相关概念  9-13
  2.2 承诺升级综述  13-21
  2.3 承诺升级相关研究综述  21-26
  2.4 以往研究评价  26-28
第3章研究总体设计  28-31
  3.1 研究目的与意义  28-29
  3.2 研究内容与假设  29-30
  3.3 研究方法与设计  30-31
第4章实验一投入成本比例和预期收益对升级的影响研究  31-41
  4.1 研究目的  31
  4.2 研究方法  31-34
  4.3 结果与分析  34-38
  4.4 讨论  38-40
  4.5 小结  40-41
第5章实验二决策责任和外在框架对承诺升级的影响研究  41-49
  5.1 研究目的  41-42
  5.2 研究方法  42-43
  5.3 结果与分析  43-48
  5.4 讨论  48
  5.5 小结  48-49
第6章实验三自我框架对承诺升级的影响研究  49-57
  6.1 研究目的  49
  6.2 研究方法  49-51
  6.3 结果与分析  51-55
  6.4 讨论  55-56
  6.5 小结  56-57
第7章结论与展望  57-60
  7.1 总结论  57-58
  7.2 研究不足和展望  58-60
参考文献  60-64
附录  64-68
  附录1 实验一材料  64-65
  附录2 实验二材料---外在框架材料  65-66
  附录3 实验三材料---自我框架材料  66-68
在学期间发表论文  68-69
致谢  69

决策责任、决策框架及沉没成本对承诺升级的影响研究

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