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服装行业网上零售市场策略研究

作　者: 黄石强
导　师: 范并思
学　校: 华东师范大学
专　业: 工商管理
关键词: 网上零售数据魔方电子商务消费行为数据分析
分类号: F426.86
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

服装业可说是中国消费业的晴雨表,依靠着中国政府的支持和大量的人口需要,服装在各类消费品中屹立不倒之势。在全球经济环境的压力下,2009年上半年我国服装外贸出口呈负增长。而国内的消费者也小心地捂紧钱包,导致传统的商场和卖店都呈现低迷。在这样的“内忧外患”下,如何扩展中国服装销售的新渠道成为了行业的急需。在传统的营销手段陷入瓶颈的大环境下,电子商务这个概念则进入了大家的视线。本文以我国服装行业网上零售市场为研究对象,主要采用行业宏观分析、深度研究、桌面研究、数据观察、文献分析等研究方法,并结合相关文献、行业研究报告,以及企业年报、季报和行业资深专家的观点,并收集了大量权威机构发布的行业数据、第三方权威机构的行业监测数据,以及行业公开信息和相关的经济数据,通过对这些数据进行整理、分类、统计、对比,图表等分析方式,总结出服装行业网上零售市场的发展策略。实证分析部分是以一个传统服装企业A公司如何开展网上零售为例,通过对国内各种网上零售模式进行优劣对比和典型网上零售厂商代表的综合评价。结合A公司的现状,选择出适合A公司进入网上零售的模式。针对A公司企业的网上零售的经验缺乏,文中使用淘宝数据魔方的各种数据,从服装的网上成交规模,买家男女性别比重,成交金额时间段,买家年龄分布,购买频次,品牌占有率、买家地域分布等各项指标进行分析服装网上零售市场。让A公司把握网上市场的最新动向,针对不同消费者的所采取的营销策略。最后论文对服装网上零售市场的现实问题进行了总结,对于服装网上零售的后续研究表达了自己的看法和建议。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-12
第1章导论  12-18
  1.1 研究背景  13-14
  1.2 研究对象  14-15
  1.3 研究内容和方法  15-17
  1.4 论文创新与不足  17-18
第2章服装行业综合研究  18-39
  2.1 我国电子商务的发展历程  19-20
  2.2 服装零售市场的现状和发展  20-30
    2.2.1 中国电子商务B2C市场分类  21-25
    2.2.2 服装服饰产品零售渠道分析  25-26
    2.2.3 服装服饰产品零售产业链  26-28
    2.2.4 服装服饰行业发展阶段  28-29
    2.2.5 服装电子商务发展历程  29-30
  2.3 服装B2C网上零售市场竞争格局  30-32
    2.3.1 领先者  30
    2.3.2 创新者  30-31
    2.3.3 务实者  31
    2.3.4 补缺者  31-32
  2.4 服装电子商务B2C的宏观分析  32-36
    2.4.1 政治环境  32-33
    2.4.2 宏观经济环境  33-35
    2.4.3 社会环境  35
    2.4.4 技术环境  35-36
  2.5 服装电子商务B2C发展趋势  36-39
    2.5.1 未来3年高速增长  36-37
    2.5.2 竞争格局明朗化  37
    2.5.3 差异化竞争策略  37-39
第3章 A公司网上零售模式选择  39-46
  3.1 A公司的概况  39-40
  3.2 服装网上零售市场各模式分析  40-44
    3.2.1 直营B2C  40-41
    3.2.2 B2C商城  41-42
    3.2.3 B2C平台  42-43
    3.2.4 C2C平台  43-44
  3.3 A公司的网上零售业务模式选择  44-46
第4章服装网购市场分析与市场策略  46-65
  4.1 男女装月成交金额分析  46-49
  4.2 男女装类产品细分商品分析  49-51
  4.3 网购消费者性别和年龄分析  51-54
    4.3.1 网购消费者性别比例  51-52
    4.3.2 网购消费者年龄分布  52-54
  4.4 淘宝服装网购买家地区分布  54-56
    4.4.1 淘宝服装网购买家的省份TOP8  54-55
    4.4.2 淘宝服装网购买家的城市TOP8  55-56
  4.5 网购服装消费者行为  56-59
    4.5.1 网购男女装成交时间分布  56-57
    4.5.2 网购男女装频次分析  57-58
    4.5.3 网购男女装消费金额  58-59
  4.6 淘宝男女装品牌市场比率分析  59-61
    4.6.1 淘宝网购男装品牌市场TOP12  59-60
    4.6.2 淘宝网购女装品牌市场TOP12  60-61
  4.7 淘宝网购男女装分析结论  61-62
  4.8 A公司的网上零售策略  62-65
第5章小结  65-67
  5.1 服装网上零售的现实问题  65-66
  5.2 服装网上零售的持续性建议  66-67
参考文献  67-69
后记  69

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