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密云供电公司的电力市场营销项目策略研究

作　者: 石新新
导　师: 谢传胜
学　校: 华北电力大学（北京）
专　业: 项目管理
关键词: 电力行业营销理论 SWOT模型灰色预测模型营销策略
分类号: F426.61
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 122次
引　用: 1次
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内容摘要

随着电力体制改革的不断深化,对电力市场营销的实施提出了更高层次的要求。因此,进行电力市场营销逐渐成为供电企业的关键任务。在市场经济的指导下,电力营销工作作为供电企业的核心业务,其他一切的生产经营活动都应积极地为电力市场营销服务,而同时电力营销绩效的好坏也逐渐成为关系到供电企业未来生存和发展的关键因素。本文基于供电企业面临的全球环境和新问题的背景下,提出实施电力市场营销的重要意义,通过介绍电力市场营销理论中的市场细分理论、产品和服务理论、价格理论以及促销理论。同时详细描述市场竞争力分析SWOT模型,通过对SWOT模型所包含的优势、劣势、机会和威胁的描述,以及流程过程,结合密云供电公司的实际情况,指出逐步完善各项管理制度；重要客户服务形成常态；信息交互机制细分；提高营销系统人员素质；巧用智能电网建设助力密云供电公司电网发展；合理运用国网营销标准化建设战略为密云供电公司营销工作指明方向；巧抓地区发展为密云供电带来的新机遇为其主要营销发展方向。通过对灰色预测方法的理论介绍,结合密云供电公式的历史售电量数据,提出密云供电公司的灰色售电量预测模型,并进行相应的模型精度检验。最后科学预测了密云供电公司电力需求发展趋势,最终结合SWOT模型分析结果,提出密云供电公司的建议电力营销举措。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章绪论  9-14
  1.1 选题背景及研究目的和意义  9-10
    1.1.1 论文选题背景  9
    1.1.2 论文选题意义  9-10
  1.2 国内外研究现状  10-12
    1.2.1 国内研究现状  10-11
    1.2.2 国外研究现状  11-12
  1.3 研究内容和方法  12-14
第2章供电企业营销策略基础理论分析  14-25
  2.1 电力需求预测模型分析  14-17
    2.1.1 模型的建立  14-16
    2.1.2 预测精度的检验  16-17
  2.2 供电企业营销竞争力模型分析  17-19
    2.2.1 SWOT模型介绍  18-19
    2.2.2 SWOT模型的运用  19
  2.3 供电企业营销理论分析  19-24
    2.3.1 电力市场细分理论  20-22
    2.3.2 产品和服务理论  22-23
    2.3.3 价格理论  23-24
    2.3.4 促销理论  24
  2.4 本章小结  24-25
第3章密云供电公司的需求预测及竞争力研究  25-36
  3.1 密云供电公司电力营销现状  25-26
  3.2 电力需求发展趋势预测  26-29
    3.2.1 模型的建立  26-28
    3.2.2 预测结果  28-29
  3.3 密云供电公司的营销竞争力分析  29-35
    3.3.1 优势分析  29-30
    3.3.2 劣势分析  30-31
    3.3.3 机遇分析  31-32
    3.3.4 威胁分析  32-33
    3.3.5 SWOT分析  33-35
  3.4 本章小结  35-36
第4章密云供电公司电力营销策略  36-49
  4.1 基于市场细分理论的电力营销策略  36-43
    4.1.1 基于信用度等级的细分营销策略  36-37
    4.1.2 基于市场份额等级细分的营销策略  37-43
  4.2 电能产品及电价策略  43-44
  4.3 电力促销策略  44-45
  4.4 供电服务策略  45-46
  4.5 开拓用电新市场策略  46-47
  4.6 本章小结  47-49
第5章结论与展望  49-50
参考文献  50-53
攻读硕士学位期间发表的论文及其它成果  53-54
攻读硕士学位期间参加的科研工作  54-55
致谢  55-56
作者简介  56

密云供电公司的电力市场营销项目策略研究

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