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上海女大学生“韩版”服装购买行为研究

作　者: 王凌云
导　师: 张顺爱
学　校: 东华大学
专　业: 设计艺术学
关键词: “韩版”服装上海女大学生购买行为
分类号: F713.55
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 533次
引　用: 1次
阅　读: 论文下载

内容摘要

近几年“韩版”服装迅速流行,国内市场上的“韩版”服装以韩国服装风格为参照,款式和流行性都符合年轻人的审美需求,加上价格上的优势,收获了广大的学生族群和收入水平较低的年轻消费者,网络上、服装市场、大学城商圈、各类商业街外贸店中的服饰店几乎都有“韩版”服装的销售。这种流行的背后有其深层次的外部和内部原因,从外部看,韩流、韩剧的大量涌入在中国培养了忠实的观众群和“哈韩族”,这些青少年族群追捧韩国的流行时尚,韩国服装也成为年轻人心目中流行的典范。韩国服装从90年代初进入中国,逐渐将市场定位于高档品牌服装,以白领职场女性或收入较高的人群为目标消费群体,在商场专柜有的韩国服装价位已经高于许多国际品牌,过高的价位让韩剧、韩流的主要受众转而选择具有韩国服装设计理念的国产“韩版”服装。本文在消费者购买行为“刺激——反应”(SR)理论的基础之上,建立了上海女大学生“韩版”服装购买行为模型。以该模型为研究主线,主要采取基于利克特量表的问卷调研法、SPSS数据处理方法,从“韩版”服装信息获取渠道、“韩版”服装的风格选择、对“韩版”服装的购买期望、购买“韩版”服装重视的因素、“韩版”服装购买价格、“韩版”服装购买场所、以及“韩版”服装购后评价7个方面,分析了上海女大学生“韩版”服装购买行为；并从文化因素、参考群体因素、心理因素及个人因素四个方面探讨了其对女大学生“韩版“服装购买行为的影响,提出产品、广告、价格、渠道四个方面的建议。(1)本文得到如下结论：①上海女大学生对于“韩版”服装的信息获取渠道首先是选择了网络,其次是通过影视剧,再次是时尚杂志广告的推荐；②淑女装是女大学生选购“韩版”服装时最爱的款式,其次是休闲服装,再次是职业装；③对于时尚的追求是女生选择“韩版”的首要原因,其次是价格上的实惠和款式的百搭也是女生们看重的重要因素。④女大学生最看重的“韩版”服装要素排序为：款式、质量、价格、颜色、流行性、版型、衣料、产地、保管及洗涤的便利性；⑤网络购物已经成为“韩版”服装购买中占比重最高的购买途径,其次是专卖店或大型商场,而七浦路服装市场因其购物环境和产品质量获得较差口碑；⑥在选购“韩版”服装的价格上,100-200元的价位最能被女大学生接受,其次是200-300元,而经济能力和有特殊需求的女生则会选择价位更高的服装,相反价格最低的服装却让人对其质量产生怀疑；⑦对“韩版”服装的购后评价中,国产“韩版”服装在款式、流行性、价格方面得到了女大学生的认可,但是其在衣料和服装质量上却不能满足女生们的要求；⑧文化因素相较参考对象对于女大学生的影响要小些,韩国大众文化在中国年轻人中的影响有所减弱,韩国影视剧、偶像明星的作用对女大学生“韩版”服装的购买产生的作用要更加明显；⑨年龄因素相较于学历因素在服装购买中的影响程度要更加明显些,而满足女大学生特定的心理需求也是“韩版”服装流行的重要原因。(2)针对结论提出的建议①产品：吸收其他民族文化特色,融入自己的设计风格；抓住色彩、款式、面料这服装的三要素,结合目标群体的喜好和群体特征设计出有针对性的服装；服装设计上做到个性风格夸大,细分目标人群；②广告：国内服装企业在服装推广上采用网络平台营销,效果最好,其次是时尚杂志。对于有经济实力的服装公司还可成为偶像剧的服饰赞助商,学习韩国影视剧和服装商共赢的模式；③价格：服装定价要适中,在假日或换季等良好时机进行打折对服装进行促销；④渠道：借助网络销售平台和加盟连锁方式。

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