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FSKC公司环保设备市场营销策略研究

作　者: 张赛男
导　师: 杨光
学　校: 大连理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策略服务营销环保设备
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 95次
引　用: 1次
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内容摘要

凯希环保设备制造安装(抚顺)有限公司(以下简称FSKC),作为一家成立不久的国内环保企业,借助于宏观经济环境的不断好转和市场的不断开拓得到了迅速地发展。但随着外部环境条件的变化和国际大跨国公司及部分国内强势企业陆续进入到该领域,加之刚刚经历的一场世界范围的经济危机,环保设备市场竞争越来越激烈和残酷。在几年的经营中,FSKC公司通过对实践的不断摸索和总结,我们发现,只有分析了企业自身内部的优势和劣势,把握住外部环境发展中的机会与威胁,准确地进行市场定位,实施有效的市场竞争措施,才能使企业持续地、稳定地、快速地向前发展。本论文从分析FSKC的企业营销能力和外部的营销环境入手,对FSKC公司的宏观和微观环境进行全方位的探究,运用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论分析研究了国内环保市场的现状和FSKC在这样的市场环境中的竞争状况,从而对FSKC进行准确的市场定位；继而运用波特的五种竞争力量模型研究目标市场中的各层次主要竞争对手的情况,并采用SWOT分析法研究FSKC在诸多竞争对手中体现的优势与劣势,以及在目标市场中存在的机会与威胁,最终运用市场营销学和战略营销的相关理论,研究得出了FSKC在国内环保市场竞争中应重点采用“对客户进行差异化服务来参与市场竞争”的结论,并提出了相关策略实施的保障措施。本论文以定性分析为主,辅以少量的定量分析和定量评价,采用比较分析的方法,对抚顺凯希的市场竞争战略问题进行了实证分析,以期分析和判断更具科学性。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-12
  1.1 选题背景  8
  1.2 FSKC公司概况介绍  8-10
  1.3 选题研究的目的及意义  10
  1.4 主要研究内容  10
  1.5 研究的技术路线与方法  10-12
2 环保行业市场分析  12-19
  2.1 国内环保行业市场概况  12-13
    2.1.1 国内环保行业市场现状  12
    2.1.2 国内环保行业市场前景分析  12-13
  2.2 脱硫设备行业分析  13-15
    2.2.1 脱硫设备行业规模  13-14
    2.2.2 脱硫设备行业增长潜力  14-15
  2.3 脱硫设备行业市场细分及分析  15-19
    2.3.1 行业市场细分  15-17
    2.3.2 区域市场细分  17-19
3 脱硫设备行业与竞争能力分析  19-27
  3.1 脱硫除尘行业供给情况分析  19-21
    3.1.1 目前脱硫除尘行业的供给情况  19-20
    3.1.2 现阶段脱硫除尘行业存在的主要问题  20-21
  3.2 竞争者分析  21-23
    3.2.1 现有竞争者分析  21-22
    3.2.2 竞争格局分析  22-23
    3.2.3 潜在进入者分析  23
  3.3 企业竞争能力判断  23-27
    3.3.1 企业内部环境分析  23-25
    3.3.2 企业优、劣势分析  25-27
4 目标市场与市场定位  27-31
  4.1 目标市场确定  27-29
    4.1.1 根据行业确定目标市场  27-29
    4.1.2 根据区域确定目标市场  29
  4.2 市场定位  29-31
5 营销策略规划  31-40
  5.1 产品技术策略  31-33
    5.1.1 目前产品技术  31-32
    5.1.2 新产品开发  32-33
  5.2 价格策略  33
  5.3 销售渠道策略  33-37
    5.3.1 渠道策略的规划  34
    5.3.2 脱硫除尘产品主要销售渠道分析  34-35
    5.3.3 销售渠道的管理  35-37
  5.4 差异化服务策略  37-40
    5.4.1 综合服务业务的开发  37-38
    5.4.2 差异化服务策略  38-39
    5.4.3 建立策略实施的保障措施  39-40
结论  40-42
参考文献  42-43
致谢  43-45

FSKC公司环保设备市场营销策略研究

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