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美国一流大学社会募捐策略研究

作　者: 邢博
导　师: 张伟；赵宏斌
学　校: 上海交通大学
专　业: 高等教育学
关键词: 美国一流大学募捐策略非营利组织营销
分类号: G647
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 146次
引　用: 2次
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内容摘要

近年来,随着高等教育飞跃式的发展,大学对于经费的需求也越来越大。社会捐赠也逐渐成为高等教育筹措经费的重要渠道之一。本文通过对美国一流大学高校募捐策略制定的剖析,以及影响募捐策略的相关性因素分析,总结出美国一流大学成功募捐的原因,并针对我国高校募捐存在的问题提出相应的指导建议。本文选取2005年ARWU排名中美国一流大学排名前十名的大学为研究对象,着重从以下几个方面进行了考察:1,美国高校开展募捐活动以及其性质、类型。2,影响高校募捐的外部因素,包括宗教、文化、政策;内部因素,包括组织架构、大学声誉、校长作用。3,美国高校如何充分利用学校自身的资源文化等优势,树立品牌,推销校园文化。4,面对募捐群体,美国高校如何细分募捐市场并制定相应的策略。通过研究发现,美国一流大学募捐除历史悠久,规模大之外,捐赠项目更充分体现了非营利组织营销的特点:项目设置分布均衡;捐赠额度梯度适当;内容具有较强的针对性,覆盖所有潜在捐赠群体;促销手段多样化。所有捐赠项目有机结合了学校自身的科研、教学优势而展开,利用名校的品牌效应,实现了强强联合。文章针对考察结果,从捐赠实现的基础处进一步深入考察了针对不同捐赠群体:个人、基金会、企业的募捐策略的制定,并从中国高校募捐的现实情况出发提出了可行的政策建议。本文的创新之处在于:从项目设置的维度考察美国一流大学的捐赠情况,以非营利组织营销的视角分析其对于捐赠项目的促销推广行为,旨在将全新的营销理念引入我国高校募捐工作之中。

全文目录

中文摘要  5-7
英文摘要  7-9
目录  9-11
绪论  11-15
  问题的提出  11-12
  研究的意义  12-13
  研究的思路与方法  13-14
  研究的创新点和重难点  14-15
第1章研究的概念、理论及样本选取  15-27
  1.1 核心概念界定  15-18
    1.1.1 募捐  15-16
    1.1.2 策略  16-17
    1.1.3 非营利组织  17
    1.1.4 非营利组织营销  17-18
  1.2 文献综述  18-21
    1.2.1 非营利组织营销与营利组织营销差异综述  18-19
    1.2.2 有关美国大学募捐特点的综述  19-20
    1.2.3 影响美国高校募捐因素的综述  20
    1.2.4 关于大学募捐策略的综述  20-21
  1.3 研究的理论基础  21-24
    1.3.1 非营利组织营销理论  21-23
    1.3.2 社会交换理论  23-24
  1.4 研究学校样本的选取  24-27
第二章美国一流大学募捐概况  27-37
  2.1 美国一流大学募捐历史回顾  27-28
  2.2 美国一流大学募捐情况分类统计分析  28-33
    2.2.1 美国一流大学接受捐赠概况  28-31
    2.2.2 美国高校捐赠分类——产品细分  31-33
  2.3 捐赠项目促销方式  33-37
第三章美国一流大学募捐影响因素分析  37-48
  3.1 影响美国一流大学募捐的外部环境分析  37-42
    3.1.1 宗教影响  37-38
    3.1.2 文化影响  38-40
    3.1.3 政策影响  40-42
  3.2 影响美国一流大学募捐的内部环境分析  42-48
    3.2.1 大学募捐与大学其它因素的相关性分析  42-44
    3.2.2 校长在募捐中的作用  44-45
    3.2.3 大学筹款机构的设置  45-48
第四章美国一流大学募捐策略分析  48-63
  4.1 针对个人的募捐策略  48-52
    4.1.1 个人捐赠群体划分  48-49
    4.1.2 个人捐赠劝募步骤  49-50
    4.1.3 针对个人捐赠项目的开展——以耶鲁大学为例  50-52
  4.2 针对基金会社会团体的募捐策略  52-58
    4.2.1 基金会捐赠高等教育发展状况  52-55
    4.2.2 基金会发展分类  55-57
    4.2.3 获取基金会资助的步骤  57-58
    4.2.4 对学校与基金会关系的监管  58
  4.3 针对企业的募捐策略  58-63
    4.3.1 企业捐赠大学的现状  58
    4.3.2 捐赠原因剖析  58-60
    4.3.3 企业与学校合作的出发点  60-63
第五章美国一流大学的募捐策略对我国的启示  63-74
  5.1 我国大学募捐现状  63-66
    5.1.1 我国大学募捐现状  63-64
    5.1.2 项目设置情况  64-66
  5.2 国内高校基金会运行存在的问题  66-69
  5.3 对中国大学募捐工作开展的启示  69-74
结语  74-75
  本研究的贡献  74
  本研究的不足与进一步值得探讨的问题  74-75
参考文献  75-79
攻读硕士学位期间发表的学术论文  79-80
致谢  80

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