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中国商业体育赛事的票务营销策略

作　者: 杨亦斌
导　师: 周洁如
学　校: 上海交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 中国商业体育赛事票务产品营销策略
分类号: G80-05
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 94次
引　用: 3次
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内容摘要

随着08奥运的成功举办和近年来越来越多的国际商业体育赛事登陆中国市场,体育赛事经济作为体育产业的一个重要组成部分,在中国展现出巨大的发展潜力。随着中国体育赛事商业化的深入,中国体育赛事消费市场逐步走向成熟并开始和国际接轨。作为商业体育赛事市场化运作的主要内容之一,赛事票务产品的销售是反映一个商业体育赛事成功与否的关键指标。本文作者根据自己在中国商业体育赛事运营过程中的经验和体会,结合市场营销理论,通过定性分析和案例分析,探讨和研究了中国商业体育赛事票务产品的营销策略。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
前言  8-9
第1章商业体育赛事及中国商业体育赛事的现状  9-13
  1.1 商业体育赛事的定义  9-10
  1.2 商业体育赛事的特征  10-11
    1.2.1 商业体育赛事的组织者  10
    1.2.2 商业性体育赛事的市场运作  10
    1.2.3 商业体育赛事以盈利目的  10
    1.2.4 商业体育赛事参与对象和参与方式多样性  10-11
    1.2.5 商业体育赛事的参与对象  11
  1.3 中国商业体育赛事的发展和现状  11-13
第2章商业体育赛事的收入结构分析  13-19
  2.1 赞助收入  14-15
  2.2 电视转播权销售收入  15-16
  2.3 票务收入  16-17
  2.4 特许产品经营收入  17-18
  2.5 现场销售收入  18-19
第3章中国商业体育赛事票务市场发展和需求分析  19-27
  3.1 中国商业体育赛事票务市场的发展  19-21
  3.2 中国商业体育赛事票务市场需求分析  21-24
    3.2.1 中国商业体育赛事票务市场容量预测  22
    3.2.2 中国商业体育赛事票务市场消费者的消费行为模式研究  22-24
  3.3 中国商业体育赛事的市场定位  24-27
第4章中国商业体育赛事的票务产品营销组合  27-40
  4.1 票务营销的产品策略  27-31
  4.2 票务营销的价格策略  31-35
    4.2.1 体育赛事票务产品的营销策略和产品生命周期  31-32
    4.2.2 体育赛事票务产品的定价策略  32-35
  4.3 票务营销的分销渠道策略  35-36
  4.4 票务营销的促销策略  36-40
第5章票务营销的推广策略  40-52
  5.1 票务营销的广告策略  40-44
    5.1.1 广告受众  41
    5.1.2 媒体选择  41
    5.1.3 广告创意  41-42
    5.1.4 商业体育赛事的广告策略  42-44
  5.2 票务营销的公关策略  44-52
    5.2.1 信息传递和事件策划  44-45
    5.2.2 媒体关系和传播手段  45-46
    5.2.3 目标群体和基础培养  46-47
    5.2.4 赞助回报和商业开发  47-48
    5.2.5 社会效益和城市形象  48
    5.2.6 危机预案和危机公关  48-52
第6章商业体育赛事营销中的客户服务策略  52-59
  6.1 商业体育赛事中的服务与体验  52-54
  6.2 商业体育赛事的服务的特点  54-55
  6.3 提升商业体育赛事服务的对策和建议  55-59
结论  59-60
参考文献  60-61
致谢  61-62
攻读学位期间发表的学术论文目录  62

中国商业体育赛事的票务营销策略

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