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考虑消费者参照依赖和策略行为的动态定价研究

作　者: 张蕾
导　师: 毕文杰
学　校: 中南大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 行为决策 动态定价 参照依赖 策略行为
分类号: F713.55
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 29次
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内容摘要


大量实验研究和理论研究表明消费者的效用函数并非像传统经济学理论假设的那样,而是参照依赖的。论文基于参照依赖的效用函数针对策略型消费者和短视型消费者的行为建模,并推导出企业二阶段动态定价的需求函数。在此基础上研究了多周期单产品的动态定价问题。然后将模型应用到多产品动态定价中。论文还将库存决策与定价问题结合起来,分析考虑库存的最优价格策略。最后,通过数值分析验证模型的可行性和有效性。本研究主要取得了以下主要结论和成果。首先,得到了各模型单周期和两周期情况下的解析解,并得到了多周期情况下稳态的解析解。第二,研究表明因忽视消费者策略行为造成的利润损失是可观的,损失的利润随着策略型消费者比例的增大而增大。第三,消费者的策略行为会减少厂商的长期利润,厂商可以通过引导策略型消费者对第二阶段获得产品的概率信念来提高利润。第四,多产品定价问题中,消费者的参照效用是商店水平的,厂商可以通过调整产品结构来增加利润。最后,当需求具有不确定因素时,将库存决策与定价决策结合系统考虑要比先制定价格策略再制定库存策略的方式更优。本研究有一定的理论和现实意义。理论方面,弥补基于新古典经济学理论的动态定价模型的不足；考虑各方面行为因素的动态定价理论研究为供应链管理、电子商务收益管理提供新的研究视角。实践方面,为零售商、厂商等市场参与者的价格策略及相关销售策略提供新的视角和有益的研究结论。使其策略制定基于更符合实际的消费者的非理性模型而非极端的经济人假设,从而在提高收益,市场占有率,及客户满意度等方面取得更好的成绩。

全文目录


摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
第一章 绪论  7-17
  1.1 引言  7-8
    1.1.1 研究背景  7
    1.1.2 研究目的及意义  7-8
  1.2 国内外研究现状  8-15
    1.2.1 行为决策研究现状  8-11
    1.2.2. 消费者的策略行为研究现状  11-14
    1.2.3 考虑库存的定价问题研究现状  14-15
  1.3 研究内容  15-17
    1.3.1 研究思路  15
    1.3.2 主要内容  15-16
    1.3.3 采取的研究方法  16-17
第二章 理论基础及相关定义  17-23
  2.1 前景理论  17-21
    2.1.1 期望效用理论与选择悖论  17-18
    2.1.2 参照依赖的价值函数  18-20
    2.1.3 损失厌恶  20-21
  2.2 动态规划  21-23
    2.2.1 动态最优化问题的基本特点  21-22
    2.2.2 离散时间,连续状态变量的动态规划问题  22-23
第三章 考虑消费者参照依赖的动态定价研究  23-38
  3.1 考虑消费者策略行为和参照依赖的二阶段定价  23-28
    3.1.1 问题描述  23-24
    3.1.2 消费者需求函数的构建  24-27
    3.1.3 厂商单周期定价模型  27-28
  3.2 多周期动态定价模型  28-31
    3.2.1 基础模型  28
    3.2.2 模型稳态及最优定价路径  28-31
  3.3 数值分析与比较  31-37
    3.3.1 短视型厂商与策略型厂商  32-33
    3.3.2 利润比较  33-36
    3.3.4 模型参数分析  36-37
  3.4 本章小结  37-38
第四章 考虑消费者参照依赖的多产品动态定价研究  38-47
  4.1 多产品动态定价模型构建  38-44
    4.1.1 问题描述  38-39
    4.1.2 双产品动态定价  39-44
  4.2 数值分析与比较  44-46
    4.2.1 模型参数与稳态价格  44-45
    4.2.2 商店水平定价策略与产品水平定价策略比较  45-46
  4.3 本章小结  46-47
第五章 考虑参照依赖和库存的动态定价研究  47-56
  5.1 考虑库存的二阶段动态定价模型构建  47-48
    5.1.1 问题描述与基本假设  47-48
    5.1.2 模型构建  48
  5.2 模型求解：单周期和两周期  48-54
    5.2.1 单周期模型求解  48-51
    5.2.2 两周期模型构建与求解  51-54
  5.3 数值分析  54-55
  5.4 本章小结  55-56
第六章 总结  56-57
参考文献  57-63
附录1：证明  63-72
附录2：部分Matlab程序  72-76
致谢  76-77
攻读硕士期间的主要研究成果  77

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中图分类: > 经济 > 贸易经济 > 国内贸易经济 > 商品流通与市场 > 市场 > 商业心理学、市场心理学
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