学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示
PICC天津分公司物流保险营销策略研究
作 者: 周春梅
导 师: 张学民
学 校: 河北工业大学
专 业: 工商管理
关键词: 物流保险 营销策略 保险营销 SWOT分析
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
下 载: 44次
引 用: 0次
阅 读: 论文下载
内容摘要
伴随我国保险市场的不断发展,天津市财产保险主体的数量也在逐渐上升,行业竞争压力持续攀升。然而,物流业的迅猛发展,为各保险主体物流保险的开展提供了巨大的市场空间。面对目前财产险、机动车辆险等传统险种盈利不断降低的现状,各保险公司必须充分利用自身所拥有的的各种资源,积极寻找和开发新的效益型险种,物流保险便是其中一种。物流保险是人保财险天津分公司中的一项重要业务,然而公司针对该业务并未制定出切实有效的保险营销策略,从而导致公司效益受到较大的负面影响。因此,为了在激烈的市场竞争中生存下来并占领先机,人保财险天津分公司必须对目前的保险市场进行严密的调研和分析,并制定出行之有效的营销策略。本文通过详细的调查分析,了解并掌握了目前天津市物流保险市场的现状及存在的问题,采用SWOT方法对人保财险天津分公司物流保险营销环境进行了分析,并为其物流保险业务制定出与之相应的目标市场。理论联系实际,以对目标市场的分析为基础,从自身的实际情况出发,制定了包括产品策略、渠道策略、价格策略、服务策略以及促销策略在内的物流保险营销策略。最后根据制定的营销策略,从人才、资源、技术和管理四方面为营销战略的实现提供了保障。本文深入分析研究了物流保险营销策略,从而为人保财险天津分公司其它产品营销提供了新的思路,为相应保险产品业务发展奠定了基础。
|
全文目录
摘要 4-5 ABSTRACT 5-8 第一章 绪论 8-12 §1-1 研究的目的和意义 8 1-1-1 研究目的 8 1-1-2 研究意义 8 §1-2 研究的思路及方法 8-9 1-2-1 研究思路 8-9 1-2-2 研究方法 9 §1-3 论文框架 9-11 §1-4 相关概念概述 11-12 第二章 PICC 天津分公司物流保险经营现状及发展存在的问题 12-23 §2-1 PICC 天津分公司简介 12-16 2-1-1 基本情况及经营状况 12-14 2-1-2 人保天津分公司物流保险产品介绍 14-16 §2-2 PICC 天津分公司物流保险经营现状 16-20 2-2-1 人保天津分公司在天津市财险市场的地位 16-18 2-2-2 人保天津分公司在物流货物保险市场中的地位 18-19 2-2-3 人保天津分公司物流保险呈现下滑趋势 19-20 §2-3 PICC 天津分公司物流保险发展存在的问题 20-23 2-3-1 对客户及展业人员进行问卷调查及数据分析 20-21 2-3-2 调查反映物流保险发展中存在的主要问题 21-23 第三章 PICC 天津分公司物流保险营销环境分析 23-28 §3-1 优势(STRENGTHS)分析 23-24 3-1-1 人保集团多元化经营,品牌影响力强,综合实力雄厚 23 3-1-2 具有专业化的经营队伍 23 3-1-3 网点众多,服务便捷 23 3-1-4 遍布各大洲的理赔代理人机构 23-24 §3-2 劣势(WEAKNESSES)分析 24 3-2-1 营销理念落后 24 3-2-2 营销策略缺乏统筹规划 24 3-2-3 管理机制不健全 24 3-2-4 产品同质化严重 24 §3-3 机会(OPPORTUNITIES)分析 24-26 3-3-1 激烈的竞争促使产品更新的加快和服务质量的提高 24-25 3-3-2 天津物流业发展“十二五”规划使得提物流保险市场更具潜力 25-26 §3-4 威胁(THREATS)分析 26-28 3-4-1 现有竞争对手的威胁 26-27 3-4-2 新增加主体的威胁 27 3-4-3 替代者的威胁 27 3-4-4 客户议价的威胁 27-28 第四章 PICC 天津分公司物流保险目标市场选择 28-30 §4-1 天津物流保险市场细分 28 §4-2 天津分公司的目标市场选择 28-29 §4-3 天津分公司的市场定位及营销战略制定 29-30 第五章 PICC 天津分公司物流保险营销策略 30-38 §5-1 产品策略 30-31 §5-2 价格策略 31 §5-3 渠道策略 31-34 5-3-1 保险营销渠道 31-32 5-3-2 建立健全营销渠道 32-34 §5-4 促销策略 34-36 5-4-1 促销方式 34-35 5-4-2 选择有效地促销手段,激发客户的购买欲望 35-36 §5-5 服务策略 36-38 第六章 PICC 天津分公司物流保险营销策略的实施 38-42 §6-1 建立科学人才运作机制 38 §6-2 资源配置保证 38-39 §6-3 技术保证 39-40 §6-4 管理创新 40-42 第七章 结论 42-43 §7-1 本文的基本结论 42 §7-2 后续研究展望 42-43 参考文献 43-44 附录 A PICC 天津分公司物流保险调查问卷(企业版) 44-46 附录 B PICC 天津分公司物流保险调查问卷(个人版) 46-47 致谢 47
|
相似论文
- 基于SWOT分析的南宁市商业健身俱乐部发展对策研究,G80-05
- 法国迪卡侬公司新产品上市的策略研究,F274
- 加油站便利店销售策略研究,F426.22
- 中华校园团购网营销策略研究,F274
- 北京经济技术开发区政府服务企业职能完善研究,D630
- PXSF幼儿园服务营销管理研究,G617
- 山西机电职业技术学院招生策略研究,G717
- 《人民政协报》营销策略研究,G216.3
- 茶叶消费者行为特征及营销策略分析,F274
- 深圳婴幼儿保健会所市场营销策略研究,R174
- A寿险公司服务营销策略研究,F274
- 中材汉江水泥股份有限公司营销策略研究,F274
- 朝阳天然气公司发展战略研究,F426.22
- 青纺联集团“海尔兄弟”品牌营销策略研究,F274
- 辉山乳业集团进入大连市场营销策略研究,F426.82
- 东辰集团市场营销策略研究,F274
- 整合营销传播理论在东方杯帆船赛的应用研究,G80-05
- CBA太原赛区票房营销策略的调查研究,G841
- 太原市体育健身俱乐部发展现状的SWOT分析,G80-05
- 中国耐火材料制品市场的营销策略研究,F274
- 天宇公司发展战略研究,F426.7
中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
© 2012 www.xueweilunwen.com
|