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商业银行国际贸易融资业务营销策略研究

作 者: 郭雯婷
导 师: 罗正英
学 校: 苏州大学
专 业: 工商管理
关键词: 国内商业银行 国际贸易融资 市场营销策略
分类号: F832.2
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 68次
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内容摘要


随着中国改革开放进程的不断深入,中国市场上的各个经济主体已经越来越深入地参与到国际商业竞争中。在这些主体之中,首当其冲的就是国内商业银行和外贸型企业。它们不得不用更加积极开放的心态去迎接国际市场上更大的机遇和挑战。而国际贸易融资业务就是可以带来这样机遇的一条纽带,它可以将外贸型企业和商业银行紧密地联系在一起,使他们息息相关。商业银行和外贸型企业,前者是业务的提供者,后者是业务的需求者,有效的营销策略能够在这两者之间架起一座桥梁。因此,为了让商业银行能够成功地开展国际贸易融资业务,满足企业要求,商业银行应该结合内外部条件,开展行之有效的营销活动。本文首先提出了研究的背景和意义,并且明确了研究的思路和方法以及相关的概念。在此基础之上,进行了国际贸易融资和市场营销策略相关理论及文献的回顾。在明确了国际贸易融资业务特点和基本情况的前提下,本文重点根据商业银行发展国际贸易融资的特点,结合当下实际情况进行了相关营销策略的分析。本文还采用案例分析方法,对应不同层级的贸易融资类产品提出了具有针对性的营销策略,结论认为合适的营销策略对于商业银行成功地开展国际贸易融资业务有着至关重要的作用。在文章的最后,提出了一些商业银行在国际贸易融资业务营销实践过程中应该注意的问题,并且思考了本文的不足和未来的研究方向。

全文目录


中文摘要  4-5
Abstract  5-8
第一章 导论  8-13
  一、选题的背景、目的和意义  8-10
  二、研究思路和方法  10-11
  三、相关概念界定  11-13
第二章 相关研究文献综述  13-22
  一、商业银行营销策略研究综述  13-16
    (一) 商业银行市场营销理论  13-15
    (二) 商业银行营销策略文献  15-16
  二、商业银行国际贸易融资研究综述  16-21
    (一) 国外研究文献  16-18
    (二) 国内研究文献  18-21
  四、本文研究视角  21-22
第三章 商业银行国际贸易融资业务营销策略理论分析  22-32
  一、商业银行国际贸易融资业务营销策略的重要性  22-25
    (一) 商业银行国际贸易融资业务的必然要求  22-23
    (二) 商业银行国际贸易融资业务的作用  23-25
  二、商业银行国际贸易融资业务营销策略  25-32
    (一) 基础类贸易金融营销策略  26-27
    (二) 组合类贸易金融营销策略  27-29
    (三) 机构类贸易金融营销策略  29-30
    (四) 供应链及结构性贸易金融营销策略  30-32
第四章 江苏省A银行国际贸易融资业务的营销实践  32-42
  一、江苏省A银行国际贸易金融业务现状分析  32-36
    (一) 江苏地区贸易金融市场现状  32-35
    (二) 江苏省A银行主要产品简介  35
    (三) 江苏省A银行国际贸易金融经营数据分析  35-36
  二、江苏省A银行国际贸易融资业务营销策略的运作及成效  36-42
    (一) 江苏省A银行国际贸易融资业务营销策略的运作机制  37-39
    (二) 江苏省A银行国际贸易融资业务营销策略的运作成效  39-42
第五章 结论与展望  42-45
  一、研究结论与启示  42-44
    (一) 研究结论  42
    (二) 研究启示  42-44
  二、不足和展望  44-45
参考文献  45-47
攻读学位期间公开发表的论文  47-48
致谢  48

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中图分类: > 经济 > 财政、金融 > 金融、银行 > 中国金融、银行 > 银行制度与业务
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