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农村信息化背景下黑龙江移动农村市场开发战略研究
作 者: 蔡金锴
导 师: 赵忠伟
学 校: 哈尔滨工程大学
专 业: 工商管理
关键词: 黑龙江移动公司 总体战略 职能战略 阶段战略 SWOT分析
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 23次
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内容摘要
近几年,激烈的市场竞争使黑龙江城市移动通信市场相对饱和,而在农村市场,随着新农村建设的深入,农民收入增长,农村地区的通信需求不断提高,作为黑龙江移动战略转型的重点,农村移动通信市场的开发已越来越重要。本论文在深入分析了黑龙江农村信息化现状、未来发展态势、农村信息化的需求以及农村市场开发的内外部环境的基础上,通过运用SWOT分析等方法,研究了黑龙江移动农村市场开发的机遇与威胁,找出了优势和不足,并结合黑龙江移动的实际情况,得出了黑龙江移动应依靠各级政府农村信息化政策,以农村产业结构升级转型为契机,积极拓展农村市场的结论。之后从建网、人力、营销、渠道、和竞争五方面提出了黑龙江移动农村市场开发的职能战略,进而提出了黑龙江移动农村市场开发的培育、推进、提升阶段战略。最后,从人力、资金和制度三方面提出战略实施的保障措施。
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全文目录
摘要 5-6 Abstract 6-10 第1章 绪论 10-16 1.1 论文的写作背景、目的及意义 10-11 1.1.1 论文研究的背景 10 1.1.2 论文研究的目的 10-11 1.1.3 论文研究的意义 11 1.2 国内外研究现状 11-13 1.2.1 国外研究现状 11-12 1.2.2 国内研究现状 12-13 1.2.3 国内外研究现状述评 13 1.3 论文研究的主要内容及研究方法 13-14 1.3.1 论文研究的主要内容 13-14 1.3.2 论文研究的主要方法 14 1.4 论文的创新之处 14-16 第2章 黑龙江农村信息化现状与市场需求分析 16-21 2.1 黑龙江农村信息化现状分析 16-17 2.1.1 黑龙江农村概况 16 2.1.2 黑龙江省农村信息化进程概述 16-17 2.2 黑龙江农村信息化未来发展预期 17-19 2.2.1 国家政策为黑龙江农业农村信息化提供广阔的发展空间 17 2.2.2 黑龙江宏观环境为农村信息化发展提供了较好基础 17-18 2.2.3 黑龙江移动不断加大农村信息化投入 18-19 2.3 黑龙江农村信息化问题分析 19-20 2.3.1 农村信息化建设体系还没有形成 19 2.3.2 信息化与农业生产和科技服务的结合程度不够 19 2.3.3 农村信息化服务体系尚未完全建立 19-20 2.4 本章小结 20-21 第3章 黑龙江移动农村市场开发内外部环境分析 21-33 3.1 外部环境分析 21-24 3.1.1 政策环境分析 21 3.1.2 法律环境分析 21-22 3.1.3 文化及技术环境分析 22 3.1.4 竞争对手分析 22-24 3.2 内部环境分析 24-27 3.2.1 黑龙江移动公司基本情况 24 3.2.2 市场情况 24-26 3.2.3 网络情况 26-27 3.3 SWOT 分析 27-32 3.3.1 优势分析 27-29 3.3.2 劣势分析 29-30 3.3.3 机会分析 30 3.3.4 威胁分析 30-32 3.4 本章小结 32-33 第4章 黑龙江移动农村市场开发战略制定 33-48 4.1 黑龙江移动农村市场开发指导思想及目标 33-34 4.1.1 黑龙江移动农村信息化指导思想 33 4.1.2 黑龙江移动农村信息化建设目标 33-34 4.2 黑龙江移动农村市场开发总体战略 34-35 4.2.1 依靠各级政府农村信息化政策将全面推进与重点建设相结合 34 4.2.2 以农村产业结构升级调整和农村转型为契机充分发挥投资效益 34-35 4.2.3 借力国家城镇化战略不断提高用户忠诚度 35 4.3 黑龙江移动农村市场开发职能战略 35-41 4.3.1 建网战略 36-37 4.3.2 人力资源战略 37 4.3.3 营销战略 37-39 4.3.4 渠道战略 39-40 4.3.5 竞争战略 40-41 4.4 黑龙江移动农村市场开发阶段战略 41-47 4.4.1 黑龙江移动农村信息化建设培育战略 42-44 4.4.2 黑龙江移动农村信息化建设推进战略 44-45 4.4.3 黑龙江移动农村信息化建设提升战略 45-47 4.5 本章小结 47-48 第5章 黑龙江移动农村市场开发保障措施 48-53 5.1 网络建设保障 48 5.1.1 在网络规划上,要科学规划合理布局,发挥四网协同效应 48 5.1.2 在工程建设方面,优先考虑农业信息化项目的实施 48 5.1.3 在网络优化方面,加大农村地区网络优化能力 48 5.2 人力资源保障 48-49 5.2.1 建立一支结构合理的员工队伍 49 5.2.2 优化组织机构 49 5.2.3 保持人才队伍的可持续发展 49 5.3 营销策略保障 49-50 5.3.1 加强培训,打造专业化农村市场开发营销团队 49 5.3.2 向下延伸营销队伍,提高终端营销能力 49-50 5.3.3 搭建营销管理数据分析平台,提高营销服务水平 50 5.4 资金保障 50 5.4.1 加大移动公司自有资金投入力度 50 5.4.2 拓宽资金筹措渠道 50 5.4.3 发挥资金引导作用 50 5.5 制度保障 50-52 5.5.1 建立科学严格的渠道代理商绩效考评体系 51 5.5.2 建立基于岗位薪酬制度的体现人才价值动态的薪酬制度 51-52 5.5.3 建立与政府加强联系机制 52 5.5.4 建立与集团公司和兄弟省份信息共享机制 52 5.6 本章小结 52-53 结论 53-54 参考文献 54-57 致谢 57-58 个人简历 58
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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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