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浏阳移动农村市场营销策略及保障体系研究

作　者: 张慧
导　师: 李立辉
学　校: 湖南师范大学
专　业: MBA
关键词: 农村移动市场市场营销 SWOT分析 4P营销理论体验营销
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
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内容摘要

随着社会主义经济改革的继续深化,农民消费水平得到进一步的提升,农民的通信需求激增,尤其是在城区移动通信市场日趋饱和的情况下,对农村移动市场的研究和开发显得尤为重要。本文首先分析了农村移动市场营销的特点。然后应用市场营销理论,对浏阳移动市场营销的政治、经济、社会和技术环境进行分析；同时对浏阳的农村移动市场营销现状进行SWOT分析,剖析了公司在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势,并在此基础上提出了适合浏阳市场的产品、价格、渠道和促销策略。产品策略主要是以市场化为向导提供差异化的网络产品策略；价格策略主要是针对现行的定价策略,提炼出了四种优惠定价策略；渠道策略主要是针对现有渠道存在的问题进行分析,制定了2014年基于体验营销的渠道策略和激励策略；促销策略主要是针对现在“存量市场”、“流量市场”和“集客市场”三大制定了相关的策略。最后,针对提出的4P原理,制定了相应的人员保障、后勤保障和流程保障方案,以此确保设计的营销策略能够顺利实施。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
第1章绪论  7-16
  1.1 研究背景  7-8
  1.2 研究意义  8-9
  1.3 市场营销理论基础  9-10
  1.4 市场营销的研究现状  10-13
    1.4.1 移动市场营销策略研究现状  10-12
    1.4.2 渠道建设研究现状  12
    1.4.3 市场细分研究现状  12-13
    1.4.4 体验营销研究现状  13
  1.5 研究的主要内容和论文结构  13-14
  1.6 研究的方法  14-16
第2章浏阳移动市场的现状分析  16-29
  2.1 浏阳移动基本情况介绍  16-18
  2.2 农村移动市场现状分析  18-21
    2.2.1 农村通信市场的特点  18-19
    2.2.2 浏阳农村移动市场营销环境的PEST分析  19-21
  2.3 浏阳移动农村市场营销的战略分析  21-28
    2.3.1 优势  21-22
    2.3.2 劣势  22-25
    2.3.3 机遇  25-26
    2.3.4 威胁  26-28
  2.4 小结  28-29
第3章浏阳移动的市场营销策略  29-46
  3.1 产品策略设计  29-31
  3.2 价格策略  31-35
    3.2.1 定价的基本思路  31-32
    3.2.2 影响定价的因素  32
    3.2.3 定价策略  32-35
  3.3 渠道策略  35-41
    3.3.1 渠道的功能定位  36
    3.3.2 浏阳渠道的优化策略  36-40
    3.3.3 基于体验式营销的渠道策略  40-41
    3.3.4 浏阳渠道的激励和管理  41
  3.4 促销策略  41-45
    3.4.1 广告促销  42
    3.4.2 现场促销  42
    3.4.3 公共关系促销  42
    3.4.4 针对现行三大市场的促销策略  42-45
  3.5 小结  45-46
第4章浏阳移动市场营销策略的保障体系  46-55
  4.1 人力资源保障体系  46-48
    4.1.1 晋升的激励  46-47
    4.1.2 薪酬的激励  47-48
    4.1.3 企业文化的激励  48
  4.2 后勤保障体系  48-52
    4.2.1 人员保障  48-49
    4.2.2 资源的保障  49-51
    4.2.3 管理架构体系的保障  51-52
  4.3 流程保障体系  52-54
    4.3.1 业务管理的规范  52-53
    4.3.2 各类营销流程的规范  53-54
  4.4 小结  54-55
结论与展望  55-56
参考文献  56-58
致谢  58-59

浏阳移动农村市场营销策略及保障体系研究

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