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鲁花公司发展互联网营销的分析与策略

作　者: 刘鹏举
导　师: 江有福
学　校: 浙江海洋学院
专　业: 农业信息化
关键词: 大数据企业电子商务网络营销策略设计
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
下　载: 34次
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内容摘要

自2012年以来，中国真正意义上进入了大数据时代，而中国人的网络消费也随之进入了大爆炸时代，越来越多的国人通过网络平台进行消费，网购日益成为了国人的主流消费模式。企业为减少交易成本，开拓业务渠道，互联网营销这一新的营销方式得以快速的发展起来。一些传统的企业为迎接大数据时代的到来，纷纷开始准备开展网络信息主导的电子商务。近几年，鲁花公司的年销售额一直稳定在120亿元人民币左右，在传统销售市场稳定的同时，公司希望发展当前最热的互联网营销业务，及时抢占食用油行业的互联网销售市场。虽然很多油脂企业已经加入各种B2B、B2C平台，发展自已的电子商务。但在这些企业中，真正从电子商务中得到预想利润的很少，这主要是因为很多企业在发展互联网营销业务的时候，没有根据自身的情况以及市场情况进行一个合理全面的分析，在此基础上来设计自己的一套营销策略。本文选题是基于鲁花公司目前的发展计划，以鲁花公司正准备开展的电子商务业务为例，结合大数据带来的概念和销售理念以及技术潮流和公司业务发展的实际情况，进行一个系统的理论的分析与研究。通过对公司现在的销售模式进行分析并对目前流行的网上销售理论方法和工具进行了针对公司现状的分析。并对公司的电子商务部门的划分和建设给出了设计方法，从而对企业提供一些有益的参考。

全文目录

摘要  8-9
ABSTRACT  9-10
目录  10-12
第1章绪论  12-16
  1.1 电子商务的认识  12
  1.2 中国电子商务发展趋势  12-14
  1.3 论文目的及意义  14-16
    1.3.1 大数据时代背景  14
    1.3.2 论文目的及意义  14-15
    1.3.3 论文思路框架  15-16
第2章理论综述  16-23
  2.1 电子商务有关理论  16-18
    2.1.1 长尾理论  16-17
    2.1.3 波特价值链理论  17-18
  2.2 市场营销有关理论  18-20
    2.2.1 传统的 4P 理论  19
    2.2.2 现代的 4C 营销理论  19-20
  2.3 网络营销有关理论  20-23
    2.3.1 开拓型的 4V 理论  20-21
    2.3.2 新颖的 4R 理论  21
    2.3.3 网络营销  21-23
第3章鲁花公司网络营销策略方法与原则  23-42
  3.1 鲁花公司简介  23-24
  3.2 公司目前的网络营销环境  24-28
    3.2.1 网络营销的外部环境  24-27
    3.2.2 企业自身及行业环境  27-28
  3.3 鲁花公司网络营销策略设计原则  28-30
    3.3.1 控制成本  28-29
    3.3.2 长尾两端的平衡  29
    3.3.3 网络市场的发展  29
    3.3.4 传统与网络营销整合原则  29
    3.3.5 品牌效应带动用户导向  29-30
  3.4 鲁花公司网络营销策略设计方法  30-42
    3.4.1 分析公司周边及自身环境  30-31
    3.4.2 产品的网络营销  31-33
    3.4.3 网络营销人才建设  33-34
    3.4.4 网络营销工具介绍  34-39
    3.4.5 网络营销步骤设计  39-42
第4章鲁花公司网络营销策略的选择  42-48
  4.1 网络营销模式选择  42
    4.1.1 面向客户模式  42
    4.1.2 搭建数据共享平台模式  42
    4.1.3 与第三方交易平台合作模式  42
  4.2 鲁花公司网络营销 4P 策略  42-48
    4.2.1 Product 策略  42-44
    4.2.2 Place 策略  44-45
    4.2.3 Price 策略  45-46
    4.2.4 Promotion 策略  46-48
第5章鲁花公司网络营销策略开展措施  48-54
  5.1 电商部门的建立  48-51
    5.1.1 划分职能部门  48-49
    5.1.2 职责及岗位设置  49-50
    5.1.3 岗位职能与任职要求  50-51
  5.2 成本和信息保障  51-54
    5.2.1 公司提供成本支持  51-52
    5.2.2 数据信息建设  52-53
    5.2.3 客户信息的大数据建设  53-54
结论  54-55
参考文献  55-58
致谢  58-59
在读期间发表的学术论文及研究成果  59

鲁花公司发展互联网营销的分析与策略

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