学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

HS公司海外市场开发商业计划书

作　者: 欧阳瞻
导　师: 韩民春
学　校: 华中科技大学
专　业: 国际商务
关键词: 电缆海外市场开发商业计划书
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 11次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

受益于我国经济十年的高速发展和政府对基础设施的大力投入，通信电缆产业经历了一个快速发展时期，随之带来的还有各地政府对电缆产业的重复投资。过度的投资不仅导致了我国电缆产量过剩，而且使各公司之间产品同质化严重，产品利润率降低。HS公司作为一家年产量26亿的民营企业，净利润却不足1亿，为了企业能够在未来的市场中获得更大的发展空间，HS公司选择进行海外市场开发。本文选取巴西作为海外市场开发的目标市场，并对巴西经济、政治、文化以及中巴贸易关系和巴西电缆市场进行了分析，结合SWOT分析，本文建议HS公司选择增长型战略。运用经济学范式和管理学范式的进入模式选择理论对各种海外市场进入模式进行分析后发现，对外直接投资进入模式是HS公司目前最佳的选择。通过与巴西当地的企业合资建厂，能够使HS公司在较短的时间内熟悉巴西市场，并可借助当地企业的渠道优势进行产品分销，同时合资的投资方式也降低了HS公司海外市场开发的风险。合资项目预计需要投入资金1100万美元，项目的静态回收期大概为2.92年，项目净现值大于0，预计项目投产后五年总共能够带来1600万美元以上的净利润。HS公司海外市场开发面临的主要风险有：管理风险、市场风险、财务风险和汇率风险，根据不同的风险因素，本文提出了相应的应对策略。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-6
目录  6-8
1 绪论  8-14
  1.1 研究背景与意义  8-9
  1.2 文献综述  9-13
  1.3 研究目标和内容  13
  1.4 论文可能的创新点  13-14
2 HS 公司及产品介绍  14-18
  2.1 HS 公司介绍  14
  2.2 HS 公司产品介绍  14-16
  2.3 HS 公司技术支持能力  16-17
  2.4 本章小结  17-18
3 国际市场与竞争力分析  18-30
  3.1 国际电缆市场发展情况  18-21
  3.2 目标市场选择和分析  21-24
  3.3 主要竞争对手分析  24-27
  3.4 SWOT 分析  27-29
  3.5 本章小结  29-30
4 海外市场进入模式选择  30-37
  4.1 各种进入模式的比较  30-33
  4.2 海外市场进入模式的选择  33-36
  4.3 本章小结  36-37
5 市场营销战略  37-42
  5.1 市场细分战略  38-39
  5.2 定价战略  39
  5.3 销售渠道战略  39-40
  5.4 营销目标  40-41
  5.5 本章小结  41-42
6 财务预测  42-49
  6.1 HS 公司投融资计划  42-44
  6.2 未来财务预测  44-47
  6.3 投资回报预测  47-48
  6.4 本章小结  48-49
7 风险分析和应对策略  49-53
  7.1 风险因素  49-51
  7.2 风险控制对策  51-52
  7.3 本章小结  52-53
结论  53-54
致谢  54-55
参考文献  55-58
附录  58-59

HS公司海外市场开发商业计划书

内容摘要

全文目录

相似论文