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中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究

作　者: 孙慧媛
导　师: 闵树琴
学　校: 安徽大学
专　业: 国际商务
关键词: 发光二极管营销企业策略
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
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内容摘要

当前,全世界不可再生能源的供应日益告急,迫使人类社会不断寻求节能领域的新突破,随着半导体照明成为了节能市场的后起之秀,世界各国著名的照明企业纷纷竞相研发LED照明灯具,其中也包括中国很多的照明企业。二十世纪末以来全球经济一体化程度逐渐加深,在发达国家进一步加快产业结构调整的过程中,向发展中国家大量转移LED照明灯具生产企业,转移到中国是一个相对较好的选择,因为首先中国拥有生产LED照明灯具所需要具备的一系列条件,其次中国拥有较低成本的劳动力。这使中国在生产LED照明灯具方面具有较大的竞争优势,进而成为LED灯具的出口大国。据统计,中国LED照明灯具行业总产值的增长率为20%,且这一势头维持了八年。其中,自2010年以来,中国LED照明灯具出口同比增长率保持在30%以上。本文在阐述了LED的市场现状,发展趋势的基础上,论述了中国的LED企业应通过制定精准到位的国际市场营销策略,以更好的顺应市场浪潮,争取在国际营销中抢占更多的市场份额。目前国内尚无关于中国LED照明灯具国际市场营销策略方面的详细、系统的研究,仅有的为数不多的相关研究也局限于LED产业的发展或者是LED相关企业的国内营销策略研究,而且这些研究基本都是在定性分析上,特别对中国LED照明灯具国际市场营销的定量研究还没有,所以,在本文的研究过程中,笔者以LED照明灯具的国际市场营销为主题,采用调查法、定性分析法和经验总结法相结合的方法进行研究。笔者通过对多家对外贸易公司中负责LED照明灯具国际市场营销的资深员工进行谈话并保持沟通联系,对他们的经验进行概括总结,并长期访问优秀灯具网站,对网站上的信息进行判断、归纳,最终完成该篇文章。在本文中,笔者运用经典的营销学理论及分析工具进行研究,主要是运用SWOT理论和4P’s理论。笔者使用SWOT理论深入剖析了中国LED照明灯具的国际市场营销现状,现阶段面临的国际市场机会、市场威胁以及行业的优势和劣势；在分析企业在中国LED照明灯具国际市场营销过程中存在的问题及解决方法的时候,是以麦卡锡的营销组合4P’s理论为基础进行详细的市场分析,同时对中国LED照明灯具的国际市场营销状况进行全面解读,找出存在的问题,并提出一系列解决方案。本文的研究思路主要如下：文章的第一部分,笔者对研究背景、目的及意义进行了阐述,再对文中用到的相关营销理论进行介绍,最后总结了文章研究思路以及可能的创新点；第二部分,先介绍了LED为何物,通过将LED照明灯具与传统照明灯具进行对比,加深读者对LED照明灯具的了解,紧接着介绍了中国LED照明灯具的国际营销现状,并运用SWOT理论加深读者对中国LED照明灯具的国际市场营销现状的理解；第三部分,在上述部分阐述完中国LED照明灯具的国际市场营销现状之后,分别从企业、政府、行业协会三个方面展开,对LED照明灯具国际营销策略上存在的问题进行深入探究。其中,企业是国民经济的主要构成部分,是市场活动不可缺少的参与者,成为本文研究的主要内容,政府和相关行业协会作为影响LED照明灯具国际市场营销不可忽视的两个因素,本文也有涉及；在文章的第四部分,笔者从企业、政府、相关协会三个方面分别对上一章所提出的问题进行了解决,与第三部分相同的是,企业仍是文章研究的重点,兼以讨论了政府和相关行业协会应采取的解决问题的措施。比如企业方面,要规范产品包装、种类,打造品牌营销,同时要提高核心竞争力,走出低价竞争,改良并合理推行EMC模式,拓宽营销渠道,注重广告营销,积极参与展会营销等；政府方面,正确引导LED行业发展方向,加强质量监管,健全出口预警机制等；相关行业协会方面,帮助提升行业资质,建立完善项目信息库,维护行业竞争秩序等。俗话说,酒好也怕巷子深。要想将科学技术真正转化为生产力,使企业在未来有更加良好的发展空间,就必须使优质的产品和正确的国际市场营销策略相结合。本文探讨了中国LED照明企业解决国际市场营销策略问题的思路,希望能对国内照明企业制定切实可行的国际市场营销方案有所启示与帮助,进而为他们走向更广更大更高层次的国际市场奠定基础。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
第一章导论  8-13
  一、研究的背景、目的和意义  8-10
    (一) 选题的背景  8-9
    (二) 研究的目的和意义  9-10
  二、文献综述  10-11
  三、研究思路及内容  11-12
  四、文章可能的创新点和不足  12-13
第二章中国LED照明灯具的国际市场营销状况  13-21
  一、LED照明灯具概述  13-15
    (一) LED简介  13
    (二) LED照明灯具与传统照明灯具的比较  13-15
  二、中国LED照明灯具国际市场营销现状  15-16
  三、中国LED照明灯具的国际市场营销现状SWOT分析  16-21
    (一) 优势(Strengths)  16
    (二) 劣势(Weakness)  16-18
    (三) 机会(Opportunity)  18-19
    (四) 威胁(Threat)  19-21
第三章中国LED照明灯具国际市场营销策略中存在的问题  21-33
  一、企业方面存在的问题  21-30
    (一) 产品策略中存在的问题  21-23
    (二) 价格策略中存在的问题  23-24
    (三) 渠道策略中存在的问题  24-30
    (四) 促销策略中存在的问题  30
  二、协会方面存在的问题  30-31
    (一) 协会职能作用未全面发挥  31
    (二) 会员对协会的认识不足  31
    (三) 协会未发挥其基本功能  31
    (四) 协会缺乏专门人才  31
  三、政府方面存在的问题  31-33
    (一) 政府的产业导向不符合国际市场需求  31-32
    (二) 政府对LED照明灯具行业干涉过多  32-33
第四章解决中国LED照明灯具国际市场营销策略中存在的问题的对策  33-44
  一、企业方面的对策  33-41
    (一) 解决产品策略中问题的对策  33-34
    (二) 解决价格策略中问题的对策  34-36
    (三) 解决渠道策略中问题的对策  36-37
    (四) 解决促销策略中问题的对策  37-41
  二、协会方面的对策  41-42
    (一) 帮助提升行业资质  41
    (二) 建立完善项目信息库  41
    (三) 维护行业竞争秩序  41
    (四) 提升产业技术水平  41-42
  三、政府方面的对策  42-44
    (一) 正确引导LED行业发展方向  42
    (二) 加大对EMC的扶持力度  42
    (三) 加强质量监管  42
    (四) 健全出口预警机制  42-43
    (五) 提高产业集中度  43-44
结束语  44-45
参考文献  45-47
致谢  47-48
攻读硕士期间发表的学术论文  48

中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究

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