学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

山西省煤炭产品营销策略研究

作　者: 孙建平
导　师: 董秀春
学　校:
专　业: 企业管理
关键词: 山西煤炭产品消费行为营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 13次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

煤炭是我国重要的一次性资源,长期以来煤炭在我国一次能源生产和消费结构的比例都在70%左右,而且这种现状在未来几十年都不会有大的变化。煤炭行业同时也是受经济形势和国家政策影响最大的行业,随着全球经济一体化程度不断加深,煤炭交易市场化程度逐步提高,加之新能源的迅速发展,煤炭开采技术的改善使得产量大大增加,煤炭市场由传统的“卖方市场”逐渐转变为“买方市场”。煤炭产业发展的制约因素由原来的单一资源约束变为资源和市场的双重约束,其所面临的挑战也前所未有的,山西省的煤炭产业也不例外。山西省作为我国重要的煤炭能源基地和煤炭生产大省,未来在激烈的市场竞争环境中所面临的的不仅仅是来自国内其他传统的煤炭资源大省和正在崛起的如内蒙古、新疆等资源富集地的强势赶超,而且在煤炭产业市场化程度日趋深化的形势下,国际煤炭市场和发展形势也对我省的煤炭市场形成了巨大的威胁和冲击。山西的煤炭产业要顺应时代的变迁和产业环境的变化,在明确自身发展优势的同时,关键是要深入的分析自身的相对劣势,从经营的体制和模式入手,对市场的变化所反馈的信息作出及时的回应,以实际的行动快速地作出应急市场变化的措施。在持续通过加大科研的力度、提高相关煤炭产品的质量的同时,也应该对自身的产品营销的各种策略根据不同的市场、不同的时期进行一定的创新,保持行业决定性角色,提升核心竞争力,积极主动地取迎接新的挑战。文章的写作过程中主要采用的是相关文献分析、走访调查市场、计量经济模型构建等研究方法,市场营销基本的原理和需求方行为研究的普遍思路融入其中,为的是对有关山西省煤炭产品营销策略进行讨论。本文从以下几个部分对山西省煤炭产业及其产品进行分析和研究：第一是就煤炭产品的基本内容作了简要的概述,进而引出了文章研究内容的作用；第二为了能够制定出关于山西省煤炭产品营销的可行性策略,笔者重点分析了本省煤炭产品在市场营销的过程中所面对的自然环境、经济环境、政策和社会环境,同时也应用了SWOT矩阵做了相关内容的分析；第三,是文章研究的重点部分,该部分结合了基本的需求方行为分析理论和统计学的回归模型的建立对调查问卷统计的数据结果进行深入剖析,通过对各种影响山西省煤炭产品需求方行为的因素的筛选,找出几个关键影响因素。第四,参照影响山西省煤炭市场需求方行为的因素和山西省煤炭产品当前营销中面临的问题和制约条件,得出以市场观念替代传统产量为中心思想、明确产品具体市场位置、采用差别定价、创建强势品牌、完善和拓展营销渠道等方面将是制定适合山西省煤炭企业发展的具体营销策略的依据。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章绪论  8-16
  1.1 研究背景及意义  8-10
    1.1.1 选题环境  8-9
    1.1.2 选题意义  9-10
  1.2 煤炭营销相关文献回顾及评价  10-15
    1.2.1 营销学原理  11-12
    1.2.2 国外关于煤炭营销的成果  12-13
    1.2.3 国内研究进展  13-15
  1.3 研究思路与方法  15-16
第二章基本概念及理论基础  16-18
  2.1 基本概念的界定及内涵  16-17
    2.1.1 煤炭产品  16
    2.1.2 市场营销  16-17
  2.2 煤炭产品营销的理论基础  17-18
    2.2.1 需方行为理论  17
    2.2.2 市场定位及4ps理论  17-18
第三章山西省煤炭产品营销环境分析  18-32
  3.1 山西煤炭产业外部环境  18-23
    3.1.1 自然因素  18-19
    3.1.2 经济环境  19-21
    3.1.3 政策环境  21-22
    3.1.4 社会因素  22-23
  3.2 山西煤炭产业内部环境  23-28
    3.2.1 优势分析  23-25
    3.2.2 存在问题  25-28
  3.3 SWOT矩阵分析  28
  3.4 山西煤炭产业竞争态势分析  28-32
    3.4.1 各煤炭产区概述  28-29
    3.4.2 全国主要煤炭品种及其产地  29-31
    3.4.3 山西省煤炭产业竞争中的机会分析  31-32
第四章煤炭需求方行为分析  32-42
  4.1 问卷的形成、样本选取  32
  4.2 需求方对煤炭产品种类的感知  32-34
  4.3 需求方对煤炭种类的消费特点和购买行为  34-37
    4.3.1 煤炭种类消费特点  34
    4.3.2 需求方对煤炭消费的季节特点  34-35
    4.3.3 需求方购买煤炭产品的主要渠道  35-37
  4.4 影响煤炭产品消费购买意愿的因素分析  37-42
第五章山西煤炭产品市场营销策略  42-49
  5.1 市场细分依据  42
  5.2 根据变量因素进行的细分  42-43
    5.2.1 根据产业类别细分  42-43
    5.2.2 按照煤炭生产消费过程细分市场  43
    5.2.3 按客户分层细分市场  43
    5.2.4 市场定位  43
  5.3 4Ps营销策略  43-49
    5.3.1 产品策略  43-45
    5.3.2 价格策略  45-46
    5.3.3 分销策略  46-47
    5.3.4 促销策略  47-49
第六章结论与展望  49-50
  6.1 研究结论  49
  6.2 展望  49-50
参考文献  50-53
附录  53-55
致谢  55-56
研究生个人简介及攻读学位期间获得成果目录清单  56

山西省煤炭产品营销策略研究

内容摘要

全文目录

相似论文