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飞利浦公司工程照明产品营销战略研究

作　者: 刘光明
导　师: 乔榛
学　校: 黑龙江大学
专　业: 工商管理
关键词: 工程照明产品 LED照明 营销战略 SWOT分析
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 30次
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内容摘要


全球能源危机的今天，照明消耗能源约占世界总能耗25%左右，LED照明产品降低了照明能耗的比例。2011年，国家发改委将LED照明纳入国家节能计划，照明产业正由传统照明向LED节能照明转型，照明工程市场充满了机遇和挑战。企业如何在这次转型中占据大量工程照明的市场份额，重新塑造企业形象，成为工程照明产品生产企业面临的一个问题。本文以飞利浦公司工程照明产品为研究对象，在专业性极强、复杂多变的照明工程领域中，对其进行SWOT分析，完善了飞利浦公司工程照明产品的营销战略，为其他工程照明产品生产企业制定营销战略提供了借鉴和参考，阐述了营销战略的重要性。

全文目录


中文摘要  4-5
Abstract  5-10
绪论  10-17
第一章 营销战略相关理论  17-26
  第一节 营销战略概念  17-19
    一、营销战略定义  17-18
    二、营销战略特征  18-19
  第二节 营销战略内容  19-21
    一、目标市场战略  19-20
    二、市场竞争战略  20
    三、市场营销策略  20-21
  第三节 营销战略分析法  21-25
    一、PEST 模型  21-22
    二、SWOT 分析法  22-23
    三、波特五力模型  23-24
    四、营销战略计划模式和框架  24-25
  本章小结  25-26
第二章 飞利浦公司工程照明产品营销现状及面临问题  26-41
  第一节 飞利浦公司简介  26-28
    一、荷兰皇家飞利浦电子公司概况  26-27
    二、飞利浦公司在中国的发展史  27-28
    三、飞利浦公司的使命和愿景  28
  第二节 飞利浦公司工程照明产品营销现状  28-36
    一、飞利浦公司工程照明渠道介绍  28-29
    二、飞利浦公司工程照明产品概况  29-30
    三、飞利浦公司工程照明产品目标市场营销战略现状  30-35
    四、飞利浦公司工程照明产品销售情况  35-36
  第三节 飞利浦公司照明工程产品营销面临的问题  36-40
    一、产品目标市场营销策略的问题  36-39
    二、竞争战略的问题  39
    三、产品营销面临的其他问题  39-40
  本章小结  40-41
第三章 飞利浦公司工程照明产品营销环境分析  41-75
  第一节 宏观营销环境分析  41-49
    一、政治环境因素（包括法律环境）分析  41-43
    二、经济环境因素分析  43-47
    三、社会文化环境分析  47
    四、技术环境分析  47-49
  第二节 行业环境分析  49-57
    一、行业发展状况  50-51
    二、行业竞争结构分析  51-57
  第三节 市场需求分析  57-62
    一、工程照明产品目标消费者  57-58
    二、工程照明产品市场需求分析  58-62
  第四节 飞利浦公司工程照明产品内部环境分析  62-73
    一、企业资源分析  62-68
    二、企业能力分析  68-71
    三、文化分析  71-72
    四、核心能力分析  72-73
  第五节 飞利浦公司工程照明产品 SWOT 矩阵  73-74
  本章小结  74-75
第四章 飞利浦公司工程照明产品营销战略调整  75-90
  第一节 目标市场营销战略调整  75-79
    一、市场细分  75-76
    二、目标市场选择  76-78
    三、市场定位  78-79
  第二节 市场竞争战略调整  79-81
    一、产品差异化  79-80
    二、扩大整体市场份额  80-81
    三、保卫现有的市场份额  81
    四、增加市场份额  81
  第三节 市场营销策略调整  81-89
    一、产品策略调整  81-84
    二、价格策略调整  84-85
    三、渠道策略调整  85-88
    四、促销策略调整  88-89
  本章小结  89-90
第五章 飞利浦公司工程照明产品营销战略的实施与控制  90-97
  第一节 飞利浦公司工程照明产品营销战略的实施保障  90-93
    一、建立统一的营销观念  90-91
    二、组织保障  91-92
    三、优化营销资源保障  92-93
    四、完善绩效管理  93
  第二节 飞利浦公司照明工程产品营销战略的控制  93-96
    一、年度计划控制  93-94
    二、盈利能力控制  94-95
    三、效率控制  95
    四、战略控制  95-96
  本章小结  96-97
结论  97-98
参考文献  98-100
致谢  100

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