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房地产开发项目策划研究-以河南省深业新乡文岩路XX项目为例

作　者: 姚俊
导　师: 邓宏乾; 潘世炳
学　校: 华中师范大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产开发房地产项目策划规划设计方案分析营销策划
分类号: F299.23
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
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内容摘要

现在随着社会经济的发展,房地产业的需求也发生着变化。房地产商面对现今房地产业发生的变化,要实现其利润的增长,经营理念需要不断的创新。房地产投资项目的科学策划是不可忽视的一个环节,它直接决定了房地产项目的优良销售成绩。一份好的房地产策划报告对房地产项目的投资、开发的实践有着重要的理论支持和实践指导意义。本文通过对房地产项目开发策划进行分析论证,对在项目策划中的问题分析以及其主要内容等进行理论分析论证,结合新乡市房地产业的市场房地产投资项目系统策划,在调查、分析有关资料的基础上,按新乡市房地产业的市场动态、市场需求进行分析,进而提出适合新乡市文岩路地块的规划设计方案,如总规划设计、建筑风格的确定、园林景观、户型分析、室内设计等内容。并根据具体情况,提出适合文岩路地块方案设计的营销策划方案。具体内容如下：1、通过调研房地产市场分析,本项目以叠墅、多层、中高端产品为主要形态,产品确定为公寓50平米(大1房)、标准户型设计要求(大2房)、90平米(小3房)、115平米(大3+1房)、140平米(大4+1房)、180平米(T-HOUSE、叠墅)。客户群体定位为：确定了本项目的客户群体主要满足以下条件：年龄为35以上,月收入在6000元以上,职业为私营经营者、国有/事业单位中高层领导、高新技术领域人员等具有一定的购买实力。住宅市场销售价利用静态分析法进行定价。2、本项目的建筑风格为现代主义风格,规划设计风格为“步步领先、全面创新”的项目定位原则,打造豪华时尚、绿色生态社区的标杆产品,树立深业—沙河地产产品高端形象。3、我们采用广告、媒体、品牌、定价策略对本项目产品进行直销,并详细的制定营销的渠道及营销的内容。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-9
1 前言  9-13
  1.1 选题背景和研究意义  9
  1.2 国内外研究现状  9-11
  1.3 本文主要的研究内容和研究方法  11
  1.4 研究目的  11-12
  1.5 本文的特色与创新点  12-13
2 房地产项目开发策划概述  13-18
  2.1 房地产策划的地位及作用  13-15
    2.1.1 房地产策划在其项目中所起到的地位  13-14
    2.1.2 房地产策划的作用  14-15
  2.2 房地产策划的基本原则  15-16
  2.3 房地产策划的基本模式  16-18
    2.3.1 战略策划模式  16
    2.3.2 产品策划模式  16
    2.3.3 全程策划模式  16-18
3 我国房地产项目策划存在的主要问题  18-22
  3.1 房地产前期策划存在的主要问题  18-20
    3.1.1 市场调研不足，市场需求的把握不到位  18-19
    3.1.2 目标市场不明，市场定位比较模糊  19
    3.1.3 热衷于概念炒作，忽视消费者需求  19-20
  3.2 房地产销售策划存在的问题  20-22
    3.2.1 忽视全程营销，过分关注企业收益  20-21
    3.2.2 依赖密集广告，效果较差且成本高  21-22
4 房地产项目策划的重点问题分析  22-27
  4.1 房地产前期策划的重点  22-23
    4.1.1 市场调研  22-23
    4.1.2 产品策划  23
  4.2 销售策划的重点  23-27
    4.2.1 销售广告策划  24-25
    4.2.2 价格策略制定  25
    4.2.3 入市时机与销售控制  25-27
5 深业新乡文岩路××项目案例分析  27-45
  5.1 深业新乡房地产市场分析  27-29
    5.1.1 经济发展状况及预测  27
    5.1.2 新乡市城建规划  27-29
  5.2 河南新乡房地产需求调研分析  29-32
    5.2.1 新乡市土地市场供求及年度区域供求分析  29-31
    5.2.2 新乡市价格走势走势分析  31-32
  5.3 新乡文岩路××项目定位  32-36
    5.3.1 住宅市场定位  32-33
    5.3.2 客群定位  33
    5.3.3 产品方案确定和售价确定  33-36
  5.4 新乡文岩路××项目规划设计方案分析  36-41
    5.4.1 新乡市文岩路平面规划  36-38
    5.4.2 新乡市文岩路户型分析  38-39
    5.4.3 园林景观  39-40
    5.4.4 室内设计  40-41
  5.5 新乡文岩路地块××项目营销策划重点分析  41-45
    5.5.1 选择合适的入市时机  41-42
    5.5.2 理顺营销思路  42
    5.5.3 确定营销推广策略  42-45
参考文献  45-48
致谢  48

房地产开发项目策划研究-以河南省深业新乡文岩路XX项目为例

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