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手机游戏精细化营销策略研究

作　者: 任静
导　师: 金永生
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 手机游戏精细化营销创新营销策略
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

手机游戏的营销创新问题的提出,是为了使营销模式更多的体现多样化、个性化,定制化,以真正实现营销方案的市场导向,用户流程的定制化特征,营销结果的差异化内涵。为了更好地迎接手机游戏对营销规则改变的挑战,适应不断变化的用户需求和市场环境,需要在营销模式上进行持续不断并卓有成效的创新。具体对于运营商而言,就是要在以创新的产业生态模型和顾客消费模型的基础上,通过产业合作和产品整合创新实现各方合作关系和总部产品的进一步梳理；通过将常态营销平台整合和渠道价值挖掘,形成营销合力,实现精细化营销的强势突破。本文站在市场的角度从产业结构、运营模式、业务渠道、市场规模及目标人群等方面分析了手机游戏产业的发展状况,指出了目前我国手机产业市场存在的问题及发展前景,提出了包括产业合作创新、客户研究创新、产品整合创新、营销手段创新以及渠道拓展创新等方面的精细化整合营销创新建议。

全文目录

中文摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第一章绪论  9-12
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 研究目的与意义  10-11
  1.3 研究思路与方法  11
  1.4 创新点  11-12
第二章精细化营销理论及文献综述  12-25
  2.1 精细化营销概念  12-14
    2.1.1 精细化营销的起源  12-13
    2.1.2 对传统营销的冲击  13-14
  2.2 精细化营销核心思想  14-15
  2.3 精细化营销个性体系  15-18
    2.3.1 精准的市场定位体系  15-16
    2.3.2 个性化传播沟通体系  16
    2.3.3 个性化产品服务体系  16-17
    2.3.4 顾客保留与增殖体系  17-18
  2.4 精细化营销文献综述  18-25
    2.4.1 精细化营销4P理论  18-19
    2.4.2 精细化营销4C理论  19-21
    2.4.3 精细化营销4R理论  21-22
    2.4.4 精细化营销4I理论  22-25
第三章手机游戏市场分析  25-45
  3.1 手机游戏相关概念  25-29
    3.1.1 手机游戏的定义  25-26
    3.1.2 手机游戏的分类  26-29
  3.2 手机游戏产业发展现状  29-34
    3.2.1 国内移动通信新热点  29-30
    3.2.2 国内手机游戏产业链  30-31
    3.2.3 国内手机游戏收费模式  31-32
    3.2.4 国内手机游戏运营模式  32
    3.2.5 国内手机游戏业务渠道  32-34
  3.3 手机游戏市场规模  34-39
    3.3.1 手机游戏市场现状  34-37
    3.3.2 手机游戏投资激增  37
    3.3.3 手机游戏用户攀升  37-39
  3.4 手机游戏产业存在的问题  39-42
    3.4.1 平台统一问题  39-40
    3.4.2 人才缺乏问题  40
    3.4.3 产品质量问题  40-41
    3.4.4 营销模式问题  41
    3.4.5 网络服务问题  41-42
    3.4.6 法制保障问题  42
  3.5 手机游戏运营前景分析  42-45
    3.5.1 市场发展的四大特征  42-43
    3.5.2 市场创新的三大方向  43-45
第四章手机游戏受众分析  45-56
  4.1 目标人群分析  45-49
    4.1.1 性别分布  45-46
    4.1.2 年龄结构  46-47
    4.1.3 月收入情况  47-48
    4.1.4 职业分布  48-49
  4.2 内容偏好分析  49-53
    4.2.1 游戏类型  49-51
    4.2.2 游戏频率  51
    4.2.3 游戏时长  51-52
    4.2.4 游戏来源  52-53
  4.3 付费行为分析  53-56
第五章手机游戏精细化营销创新策略建议  56-68
  5.1 精细化营销创新策略  56-58
    5.1.1 策略一:游戏预订,下载优惠  56-57
    5.1.2 策略二:口碑相传,链式反应  57-58
    5.1.3 策略三:线上线下,渠道拓展  58
  5.2 产业合作创新  58-60
    5.2.1 创新性产业生态模型  58-59
    5.2.2 产业合作创新建议  59-60
  5.3 客户研究创新  60-63
    5.3.1 新型客户消费模型  60-61
    5.3.2 销售平台立体化整合建议  61-62
    5.3.3 产品服务定制化设计建议  62-63
  5.4 产品整合创新  63-64
    5.4.1 创新性产品整合理论  63-64
    5.4.2 产品整合创新建议  64
  5.5 营销手段创新  64-66
    5.5.1 立体化整合营销模式  64-65
    5.5.2 立体化整合营销创新建议  65-66
  5.6 渠道拓展创新  66-68
    5.6.1 渠道拓展创新需求  66
    5.6.2 社会化渠道整合模式  66-67
    5.6.3 渠道拓展创新建议  67-68
第六章研究结论与建议  68-70
参考文献  70-72
致谢  72

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