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哈药集团三精制药四厂有限公司营销策略研究

作　者: 于利杰
导　师: 曹霞
学　校: 哈尔滨工程大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场细分 目标市场 营销策略
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 452次
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内容摘要


2009年4月,新医疗改革方案全面正式启动,医药行业也将长期受益于医改的推进,行业也迎来了发展新起点。面对起伏转变的医药市场格局,哈药集团三精制药四厂有限公司作为黑龙江最大的固体制剂生产企业之一,面对的是机遇也是挑战。本论文以营销策略为研究方向,以三精制药四厂有限公司药品营销现状为背景,通过分析营销环境中的机遇和威胁,从考察企业自身所拥有的优势、劣势出发,立足于企业现状,在理性的认识和分析的层次上研究企业的营销组合问题,并得出相应结论。论文首先介绍了哈药集团三精制药四厂有限公司的营销状况,分析了企业市场营销中存在的产品组合不合理、价格制定欠科学、渠道不畅及促销等问题,并从企业的客观因素领导主观、企业能力及人员整体素质等方面分析其成因。其次从宏观环境、消费者需求、原材料供应及替代品等方面分析了哈药集团三精制药四厂有限公司的市场境,并从消费者需求、产品、区域等方面进行市场细分并选择了适应于企业的目标市场和产品市场定位。再次从产品组合、定价、渠道、促销等方面构建了三精四厂的市场营销策略。最后从市场营销组合即产品、价格、渠道、促销等方面提出了一系列符合企业发展的对策。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-12
第1章 绪论  12-19
  1.1 论文研究的背景、目的及意义  12-14
    1.1.1 论文研究的背景  12-13
    1.1.2 论文研究的目的  13
    1.1.3 论文研究的意义  13-14
  1.2 国内外研究现状  14-16
    1.2.1 国外研究现状  14-15
    1.2.2 国内研究现状  15-16
    1.2.3 国内外营销策略研究评述  16
  1.3 论文的总体研究思路和研究方法  16-18
    1.3.1 论文的总体研究思路  16-17
    1.3.2 论文的研究方法  17-18
  1.4 论文的创新之处  18-19
第2章 三精四厂有限公司营销现状分析  19-30
  2.1 三精四厂有限公司营销现状  19-25
    2.1.1 三精四厂有限公司简介  19-20
    2.1.2 三精四厂有限公司产品概况  20-22
    2.1.3 产品价格现状  22-23
    2.1.4 营销渠道现状分析  23-24
    2.1.5 产品促销状况  24-25
  2.2 企业在市场营销中存在的问题  25-27
    2.2.1 产品组合不合理  25
    2.2.2 价格制定欠科学  25-26
    2.2.3 终端渠道不畅  26
    2.2.4 促销组合单一化  26-27
  2.3 市场营销中存在问题的成因  27-29
    2.3.1 高层领导科学管理缺失  27-28
    2.3.2 企业人员整体素质偏低  28
    2.3.3 企业内部资金周转不畅  28-29
  2.4 本章小结  29-30
第3章 三精四厂有限公司市场细分与市场定位  30-41
  3.1 三精四厂有限公司市场分析  30-36
    3.1.1 宏观环境分析  30-31
    3.1.2 消费者分析  31-33
    3.1.3 原材料供应分析  33-34
    3.1.4 市场竞争分析  34-36
    3.1.5 替代品分析  36
  3.2 市场细分  36-39
    3.2.1 消费者需求细分  36-38
    3.2.2 按照消费者收入水平细分  38-39
    3.2.3 区域细分  39
  3.3 目标市场选择  39-40
  3.4 市场定位  40
  3.5 本章小结  40-41
第4章 三精四厂有限公司营销策略的制定  41-52
  4.1 产品策略  41-45
    4.1.1 产品组合策略  41-43
    4.1.2 产品品牌策略  43
    4.1.3 产品开发策略  43-44
    4.1.4 产品包装策略  44-45
  4.2 价格策略  45-47
    4.2.1 定价策略  45
    4.2.2 调价策略  45-46
    4.2.3 价格体系维护策略  46-47
  4.3 渠道策略  47-48
    4.3.1 渠道组合策略  47-48
    4.3.2 渠道管理策略  48
  4.4 促销策略  48-51
    4.4.1 产品广告策略  48-50
    4.4.2 营业推广策略  50
    4.4.3 公共关系策略  50-51
  4.5 本章小结  51-52
第5章 三精四厂有限公司营销策略实施的保障措施  52-58
  5.1 加强人力资源管理  52
  5.2 加强对办事处及经销商的管理  52-53
    5.2.1 加强对办事处的管理  52-53
    5.2.2 加强对经销商的管理  53
  5.3 实施科学有效的内部管理机制  53-55
    5.3.1 制定管理制度提高工作效率  54-55
    5.3.2 改进考核与管理完善营销工作  55
  5.4 加强文化建设增强企业战斗力  55-57
    5.4.1 增强团队精神降低人员流动  55-56
    5.4.2 建立科学公平公正的激励机制  56
    5.4.3 强化考核制度提高队伍执行力  56-57
  5.5 本章小结  57-58
结论  58-59
参考文献  59-62
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果  62-63
致谢  63-64
个人简历  64

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