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中海壳牌石油化工有限公司市场营销策略研究

作　者: 崔金龙
导　师: 盛光华
学　校: 吉林大学
专　业: 企业管理
关键词: 中海壳牌石油 营销环境分析 目标市场策略 营销组合策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 382次
引　用: 2次
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内容摘要


中海壳牌是荷兰皇家壳牌公司和中国海洋石油公司合资成立的目前中国国内最大的中外合资企业。其80万吨乙烯和43万吨丙稀裂解装置的投产,对国内的化工市场具有深远的影响。中国的化工业经过近十年的高峰期发展,已渐步入化工业全球周期性的低谷期,市场的严峻形式使各化工企业的竞争也更加激烈。各企业也纷纷采取应对措施迎接市场的挑战。本文首先从中海壳牌公司目前的营销状况及存在的问题入手,分析了公司面临的宏观市场环境和主要竞争对手。并用SWOT分析法,分析公司在市场竞争中的优劣势、机遇和威胁,探讨公司的营销策略。指出其注重质量和信誉的品牌领先的营销策略和多元化的销售渠道及灵活多变的价格策略是其在市场中成功的营销对策。同时也针对目前市场变化的形势,对其现有的营销策略提出了改进的建议。

全文目录


内容提要  4-6
引言  6-7
第一章 中海壳牌营销现状及其存在的问题  7-15
  第一节 公司概况  7-11
  第二节 公司营销现状  11-13
  第三节 公司营销存在的问题  13-15
第二章 中海壳牌营销环境分析  15-27
  第一节 宏观环境分析  15-17
  第二节 市场需求分析  17-21
  第三节 竞争者分析  21-22
  第四节 顾客行为分析  22-23
  第五节 SWOT 分析  23-27
第三章 中海壳牌营销组合策略  27-36
  第一节 目标市场策略  27-28
  第二节 品牌领先的产品策略  28-30
  第三节 多元化的渠道策略  30-32
  第四节 灵活多样的价格策略  32-34
  第五节 产品促销策略  34-36
第四章 中海壳牌营销策略的实施  36-40
  第一节 企业文化  36
  第二节 以人为本的人力资源管理  36-38
  第三节 成本控制  38-40
结论  40-41
参考文献  41-42
论文摘要  42-44
ABSTRACT  44-46

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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