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XX建筑涂料在某区域市场商务模式创新研究

作　者: 张环
导　师: 翁君奕
学　校: 厦门大学
专　业: 工商管理
关键词: 涂料商务模式价值主张区域市场
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2005年
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内容摘要

XX化学有限公司是珠江三角洲典型的中小型涂料企业,产品年产量2000吨左右,年销售额4000万元左右。但是在利润逐渐下降的激烈竞争格局下,XX化学有限公司采用新的商务模式获得了一定的成功。本文通过作者所在涂料行业的营销实战经验,结合翁君奕先生创立的商务模式创新理论,对XX化学有限公司在浙江北部区域市场的商务模式创新进行了探讨,希望能为中小规模涂料企业在区域市场的产品销售与营销管理方面提供有益的借鉴。全文分五章:第一章,对商务模式基本知识及其价值体系、商务模式构思的流程做了简单介绍。第二章,对细分后的企业经营环境做了系统介绍,并对顶板环境、平台环境进行了较为细致的分析,其中有针对性的对顶板环境中的区域市场——浙江北部区域市场进行了分析。第三章,对XX化学有限公司的背景与现有商务模式进行了系统介绍。第四章,对XX化学有限公司的经营环境存在的问题进行了较为系统的分析,尤其是核心界面的各个要素进行了细致的分析,并根据XX化学有限公司实际情况,对重点的要素进行了对比分析并提出了相应对策。第五章,提出了在现有经营环境下应有的商务模式与价值主张。对XX化学有限公司现有商务模式存在的问题进行了分析,提出了改进建议,明确了全新的价值主张、价值支撑、价值保持,并做了全新的定位与预测。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
前言  6-7
1 商务模式基本知识  7-18
  1.1 企业经营环境的重新划分  7-9
  1.2 商务模式的交互界面及其要素  9-13
  1.3 核心界面价值体系  13-15
  1.4 产品三层次与价值体系的关系  15-16
  1.5 商务模式创意构思过程  16-18
2 XX 化学有限公司在某区域市场的商务模式背景  18-29
  2.1 顶板环境－中国建筑涂料行业的发展现状  18-25
  2.2 平台环境－涂料行业发展趋势及政策  25-29
3 XX 化学有限公司现有的商务模式  29-36
  3.1 XX 化学有限公司背景简介  29-30
  3.2 涂料行业现有的商务模式  30-32
  3.3 XX 化学有限公司商务模式现状  32-36
4 XX 化学经营环境要素分析  36-50
  4.1 平台与顶板环境现存问题及对策  36-38
  4.2 核心界面现存问题分析与对策  38-50
5 XX 化学商务模式的问题及创新  50-65
  5.1 XX 化学应有的商务模式与价值主张  50-52
  5.2 价值体系现存问题及调整  52-59
  5.3 XX 化学商务模式的创新及预测  59-65
参考文献  65-67
致谢  67

XX建筑涂料在某区域市场商务模式创新研究

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