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巨人通力电梯有限公司湖北区域营销战略研究

作　者: 吴非
导　师: 张婧
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销战略市场细分目标市场渠道策略
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 77次
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内容摘要

芬兰通力电梯集团是全球最大的电梯厂商之一,有着百年的电梯行业历史和极高的美誉度。巨人通力电梯有限公司系2005年初通力集团和浙江巨人电梯有限公司联合组建的合资公司,是国内唯一从事合资品牌电扶梯产品生产销售、安装维保的企业。经过五年的合资历程,巨人通力电梯有限公司已经成为国内电梯行业增速最快、发展最为健康的公司,也已经成为了国内前十大销量的主流电梯品牌之一。但由于湖北区域市场根基薄弱、竞争激烈、营销战略不清晰等原因,该区域市场的开拓过程相对滞后。论文主要论述了巨人通力电梯有限公司湖北区域的营销战略问题。全文共分为五章,第一章提出了研究选题的目的、研究内容和方法。第二章介绍了分析过程中用到的各种理论,如竞争五力模型理论、SWOT分析理论、竞争战略理论、营销理论等等。第三章对巨人通力电梯有限公司全国及湖北区域的营销状况进行了分析。第四章利用第二章的理论框架对巨人通力电梯公司在湖北区域市场所处的外部环境和其内部条件进行梳理,利用营销战略工具进行梳理,得出了SWOT分析各种基本战略。最后根据目标市场及4P基本理论提出了巨人通力电梯公司湖北区域应该采取的营销战略调整建议。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-11
  1.1 研究背景及意义  8-9
  1.2 研究内容和方法  9-11
2 相关理论综述  11-17
  2.1 竞争五力模型  11
  2.2 SWOT 分析  11-12
  2.3 竞争战略理论  12-13
  2.4 营销战略和策略理论  13-15
  2.5 工业品营销理论  15-17
3 公司营销现状分析  17-24
  3.1 巨人通力电梯有限公司湖北分公司简介  17-18
  3.2 全国市场营销状况分析  18-21
  3.3 湖北区域营销现状分析  21-24
4 巨人通力电梯公司湖北区域SWOT 分析  24-45
  4.1 外部环境分析  24-37
  4.2 内部条件分析  37-43
  4.3 综合SWOT 分析及方案选择  43-45
5 公司营销战略调整建议  45-58
  5.1 目标市场调整  45-51
  5.2 营销渠道模式调整  51-53
  5.3 渠道建设方式调整  53-55
  5.4 销售团队激励方式调整  55-56
  5.5 营销战略修正机制  56-58
结束语  58-59
致谢  59-60
参考文献  60-62

巨人通力电梯有限公司湖北区域营销战略研究

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